Ako ste vlasnik nekretnine i razmišljate o ulasku u svet kratkoročnog izdavanja stanova na dan u Beogradu, prirodno se nameću pitanja – koliku popunjenost mogu da očekujem, kako da je ostvarim i da naravno li je sada pravi trenutak za pokretanje ovog biznisa?
U nastavku odgovaramo na sva ova pitanja, a ukoliko ste već odlučili da se uputite u ovaj biznis, tu su saveti za što veću popunjenost vašeg stana.
Koju popunjenost možete da da očekujete
Kratkoročno izdavanje stanova na dan se često percipira kao “laka zarada”. Odnosno, kao situacija u kojoj sve što bi vlasnici treba da urade je da oglase svoj smeštaj. U praksi, situacija je sasvim drugačija.
Ukoliko imate stan na povoljnoj lokaciji u Beogradu, realno je da očekujete da taj apartman ima popunjenost oko 60%, ukoliko se ozbiljno posvetite biznisu kratkoročnog izdavanja stanova. Dakle, to je 20 dana u mesecu.
Takođe imajte na umu da će tražene lokacije kao što su stan na dan Beograd na vodi, Centar, Vračar, uvek imati veću popunjenost (ili će istu popunjenost lakše postizati), od apartmana na Čukarici, Zemunu, pa čak i Novom Beogradu.
Da bi vaš stan na dan imao optimalnu popunjenost, važno je da obratite pažnju na: cene, standarde u pogledu opremljenosti, oglašavanje i uslove rezervacije. U nastavku govorimo o ovim stavkama.
Određivanje cene
Na samom kraju dolazimo do cene, odnosno njenog određivanja. Od toga kako odredite cenu, u velikoj meri će zavisiti popunjenost vašeg apartmana. Naš savet je da cenu odredite tako što ćete na online platformama videti kako se kreću cene stanova na dan u Beogradu, koji se nalaze na istoj lokaciji kao i vaš stan i koji imaju istu ili sličnu opremljenost.
Imajte na umu da cene na sajtovima predstavljaju tržišnu vrednost, često ne realnu. Naime, preporuke stručne javnosti su da cene stanova u Beogradu mogu (i trebale bi) biti više za 30%. Cene privatnog smeštaja u Beogradu su na gotovo istom nivou već dugi niz godina.
Primera radi, cene privatnog smeštaja u susednoj Budimpešti su gotovo duplo više. Takođe podatak RZS-a iz juna ove godine pokazuje da je na nivou cele države najmanje povećanje cena zabeleženo kod prenoćišta – svega 1,6 procenata.
Ono što je najveća prepreka ka postizanju realne cene je veliki broj nekategorisanih smeštajnih jedinica. Zahvaljujući sveukupno nižim troškovima, vlasnici nekategorisanih stanova, imaju tu mogućnost da snižavaju cena smeštaja, diktirajući na taj način njegovu tržišnu vrednost.
Dobra lokacija neće nadomestiti nedostatak standarda koji se očekuje
Naravno da je sa porastom konkurencije došlo i do povećanja kvaliteta smeštaja, ali i povećanja samih zahteva kod putnika. Tako, bez obzira na prednosti koje lokacija stana nudi, kod putnika, postoji nulta tolerancija, na nečistoću. Ukoliko bacite pogled na recenzije putnika na online platformama za izdavanje smeštaja, videćete da se najveći broj komentara odnosi na čistoću apartmana (i lokaciju).
Dakle, čišćenje stana, nakon smene gostiju je obavezno, i to je nešto sa čim nema kompromisa. Naravno, troškove održavanja uvek možete sniziti, ukoliko na sebe preuzmete obavezu čišćenja stana, umesto angažovanja agencije.
Angažovanje na planu oglašavanja
Jedan od glavnih faktora od kojih će zavisiti uspeh vašeg biznisa, jeste promocija vašeg stana. Najpopunjeniji apartmani u Beogradu se oglašavaju na svim dostupnim kanalima promocije, počevši od standardnih platformi za oglašavanje smeštaja, pa sve do kreiranja stranica na društvenim mrežama Instagram, Facebook, u poslednje vreme, sve češće i Tik Tok.
Za svakoga ko se bavi oglašavanjem smeštaja u Beogradu, posebno, ukoliko ima smeštaj u centru Beograda je važno da obezbedi informacije i na engleskom jeziku. Naravno aplikacije za pametne telefone i platforme za oglašavanje, Booking i Airbnb su primarni na engleskom, ali i naše platforme (npr. Bookaweb) sve češće kreiraju stranice na engleskom jeziku, kako bi se predstavili stranim turistima.
Kada je reč ovoj stavki, imajte na umu da je prošle godine od 1,3 miliona turista koliko je prošlo u prvih desert meseci Beogradom, čak 1,1 milion bilo iz inostranstva, prema podacima Turističke organizacije Beograda.
Standardi u pogledu opremljnosti apartmana
Kada je reč o opremljenosti, ono sa čim ne bi trebalo da pravite kompromis su ležajevi, klima uređaj, WiFi, i standardna opremljenost kuhinje. Naravno, sve preko ovoga će biti plus. Tako je poželjno da gostima obezbedite sredstva za ličnu higijenu, peškire, i sredstva za održavanje higijene prostora, posebno, ako imate na umu da apartman izdajete i za duže boravke.
Naravno, turisti će obratiti pažnju i na estetske detalje stana, pa ćete se i lepim dekorativnim detaljima svakako istaći. Naš savet je da svakako, povremeno unapređujete, i ulepštavate stan, jer osim što ćete privući goste, imaćete mogućnost i da stan izdajete po višoj ceni.
Fleksibilnost privlači nove goste, ljubaznost zadržava stare
Fleksibilni uslovi izdavanja smeštaja, koji se najčešće odnose na prijavu i odjavu iz apartmana, i te kako mogu da privuku goste. Takođe, kada je reč o uslovima boravka, veće su šanse da ćete imati veću popunjenost ukoliko ne postavljate uslove za rezervaciju, koji se tiču dužine boravka. Dakle, ukoliko dopustite da se u vašem stanu odseda samo na noć, imate šansu da privučete veći broj gostiju.
Kada je reč o ljubaznosti, kao i u slučaju higijene, o njenoj važnosti najbolje svedoče recenzije i komentari. Ljubaznost je nešto što nema cenu, i što vam se kao domaćinu može višestruko isplatiti. Gosti vole da se vraćaju u smeštaj u kojem su ostvarili dobar kontakt sa domaćinima.
Da li je sada dobar trenutak za ulazak u posao kratkoročnog izdavanja stanova u Beogradu?
Kratak odgovor na pitanje iz naslova je – ukoliko ste spremni da ispoštujete sve stavke koje smo naveli, i ukoliko ste spremni da ovo posmatrate kao svoj posao, svaki trenutak je pravi. Ukoliko se kolebate, i niste sigurni, za vas imamo nešto drugačiji odgovor.
Naime, u bliskoj budućnosti, zbog EXPA 2027, stanovi na dan će se sigurno tražiti, i to će da bude jako unosan biznis. Gotovo da je izvesno da će se u trenutku održavanja EXPA, tražiti krevet više. Meseci pre i posle, će obezbediti popunjenost smeštaja bez prevelikog truda, pa je sa strane ovo zaista dobar trenutak.
Sa druge strane, to vam kao vlasniku, može podići očekivanja da će uvek biti tako. Tako je važno da imate na umu da je to posao, kao i svaki drugi, u kojem su najuspešniji oni koji ulažu ozbiljan trud, i daju sve od sebe da odgovore zahtevima tržišta i svojih gostiju.